——访湖北凯乐科技股份有限公司董事长朱弟雄
湖南日报：凯乐科技现在是多元发展的，能否给我们介绍一下，凯乐的几大产业是如何布局与定位的?您是如何把控多元发展的?
朱弟雄：凯乐光电缆业、凯乐房产业和黄山头酒业是三驾马车，三者并驾齐驱。这三项做大做强，奠定了凯乐科技发展的基础，并足以支撑未来。在这个基础上，我们以教育产业做补充。
凯乐科技的发家史有一个非常有趣的说法：162，就是一台机器、六个人和两万元。百年老店，现在走过了三分之一的历程。30年来，我们的思路是借鸡生蛋，就是尽量多合作，一定要有共赢、多赢思维。如果自己盲目扩张，势必很难控制。因此，我们必须要和别人合作，就是借别人的资源、资金，共同开发。
光缆是整个通讯事业发展所需要的产品，这部分的技术是非常成熟的，我们现在拥有600万芯的产能，明年将突破1000万芯的生产规模。届时，凯乐将成为中国最大的光缆生产基地。
凯乐做房地产开发缘于一种机遇。因为做房地产开发确实存在一定的行业利润。而且我们做房地产主要是以此来助推其它产业的快速发展。
做白酒实际上是一种感恩之举。因为我们是从湖北公安县走出来的，公安县是我们的摇篮。当初收购黄山头酒业，是考虑对县域经济是一个有力的推动。另外，黄山头酒是湖北八大名酒之一，1998年之后，由于体制机制的原因，它沉寂了十年。我们重组后将酒的技术创新作为重点，除继承外，我们本身也在创新，如特色生态酿酒技术。当时收购时，我们就提出要打造楚文化第一酒，要打造次高端品牌。从进入武汉和长沙两个市场来看，我们的市场定位是对的，我们的定位就是寻找低端酒和高端酒间的空隙、间隙。当然关键问题是，我们能否保持品质问题。尽管我们有专利，定位是高端，但是市场是否认可，必须由品质来保证。凯乐收购黄山头，首先从品质上创新。在白酒泰斗周恒刚先生原创生态酿酒技术上，创造性地继承发扬，其循环生态技术登上行业内的最高荣誉殿堂，与五粮液、剑南春一道荣获全国食品工业协会科技进步一等奖。其次在营销上创新。先后推出全员营销、资源营销和整合营销三大法宝，创造了一个又一个白酒营销奇迹。
湖南日报：从时间上来看，你们是2002年进入光通信，2004年进入房地产，2008年进入白酒业，在不同时期选择不同板块的进军，对于凯乐科技是怎样的突围意义?
朱弟雄：事实上，我们进入光通信不是最佳时机，如果早在1998年进入，现在早就发展起来了。当时光纤是1000元/芯公里，现在是70多元/芯公里。再比如黄山头酒业，如果我们早进入，效果就会大不一样了。但是，我们对于产业结构，只要时机成熟就进行调整。我曾经提出个观念，叫敢为人后，后来者居上。市场不相信进入的先和后，只相信产品的好和坏。所以我提出了一个“以人品铸产品”的理念，一家企业要做好产品，首先就要做好人，毕竟人是第一要素。
湖南日报：从制造业到教育，从地产到酒业，凯乐科技的多元化发展都是出其不意的，屡屡成为光通信行业黑马、房地产行业黑马和白酒行业黑马，对于加法和减法，你是如何衡量的?四大板块的比重是如何?
朱弟雄：多元化会降低风险，但也会增加风险。如何把握这个度，需要有辩证的眼光、商业的智慧和过人的胆识。房地产、黄山头酒业和光电缆三大板块如何有机地结合，在资金筹集等各个方面要量体裁衣、要齐头并进。我认为，制造业是企业稳健成长的关键，是一个集大成者。而房地产和白酒是凯乐发展的两翼，教育产业为补充。只有这几个产业有机结合起来，企业才会稳定发展。
凯乐的房地产，在较长一段时期占有很大的比例，这是企业在调整过程中不可避免的，明年可能会更高。但是，光电缆和白酒做起来后，比例会有大的调整。总之，一切由市场说话，是不以个人的意志为转移的。凯乐的教育产业是为三大板块服务的，这个在未来的发展中才能体现出优势，因为教育产业前景会更广阔，更贴近百姓。
湖南日报：凯乐科技提出的双百方针，是销售收入过100亿元，做成百年老店。目前，这个“双百方针”已经进展到何种程度了?今年的预期如何?
朱弟雄：凯乐科技现已形成以制造业为支柱，以房地产、白酒和教育为重点的产业结构，总资产已超40亿元。凯乐的下一个目标，是在3-5年内实现销售收入过100亿元的奋斗目标，做成百年老店。这就是凯乐的“双百方针”，对此，我很有信心。
湖南日报：时逢调控，对于占据凯乐科技主营收入将近一半的房地产项目而言，无疑是一大考验,将如何应对?
朱弟雄：今年6月，我们在长沙作出“同为江景房，便宜二十万”的承诺，掀起了惠民风暴，现在随着调控政策的深入，凯乐国际城的房子则有了更多的折扣和实惠。对于房地产，我们的思路是借鸡生蛋，就是尽量多找合作伙伴，取长补短，共同发展。眼下，凯乐科技旗下的武汉凯乐桂园、长沙凯乐国际城二期正在发售中。长沙凯乐水岸国际城的开发也在紧锣密鼓地进行中。
湖南日报：在长沙，凯乐掀起了“惠民”风暴，您如何看待为民造房，如何看待企业的社会责任?
朱弟雄：在长沙，凯乐掀起惠民风暴，大幅让利业主，实际上出于一份沉甸甸的责任，更是凯乐地产对业主的真心回馈。一个企业要发展，就必须紧盯国家政策和市场态势，以高度的敏锐力去发现商机，并以最快的节奏和效率使之转化为生产力。因为国家制定的宏观政策是企业生存的生命线，也是企业发展的第一资源。政策资源和其他有形资源相比。对企业发展起着主导和领先作用。学习和用活政策，有意识将自身发展融入国家发展的大轨道，这是凯乐房地产发展的出发点和最终归宿。
湖南日报：湖南省第十次党代会将于本月召开，省委正在开展“三问”活动，对于如何开发和建设好地产项目，您能否给政府献计献策?
朱弟雄：作为一家房地产公司，能够在湖南得到快速的发展和壮大，与湖南省政府出台的各种优惠政策有着必然的联系。围绕湖南省政府出台的招商大决策、提供的经济大环境，我们理应为政府献计献策，并在业界率先践行。
湖南日报：能否说说您对长沙的感觉以及对长沙房地产市场的感受?
朱弟雄：长沙是一座历史文化名城，也是一座经济迅猛发展的星城。她名人荟萃，精英云集，通过各种先进文化的碰撞，来引领时尚风潮。同时，长沙又是一座宜居城市，环境优美，交通发达，商贸活跃，区位优势十分明显，生活在这座城市里，感到很惬意，也很舒适。说到长沙的房地产，给我的感受是，房产大鳄很多，竞争也很激烈，这对市民来说是一件好事，因为竞争多了，房价也就降下来了，真正得到实惠的还是老百姓。
湖南日报：除武汉、长沙外，凯乐科技还将在哪里布局?
朱弟雄：在房地产行业，凯乐已在长沙做了三个项目，在武汉做两个项目，并且在天津等地储备了四个项目，所以未来几年，凯乐房地产业的业绩将非常可观。房地产在中国的市场空间很大。老百姓有需求，我们就应该有责任把房地产做大做强，并真正让利于民。